销售公司的会计处理需围绕进销存管理展开，核心在于准确记录商品流动与资金变动的关系。从采购入库到销售出库，每个环节都涉及特定科目间的借贷平衡。例如，应收账款与库存商品的联动反映经营效率，增值税销项税额的处理直接影响税务合规性。以下将针对典型业务场景，梳理规范化的会计分录逻辑。
在销售收入确认环节，依据交易类型需区分即时收款与赊销。现金交易时，借：银行存款反映资金流入，贷：主营业务收入确认收入金额，同时按增值税率计提应交税费——应交增值税（销项税额）。若采取赊销方式，则需通过借：应收账款科目挂账，待实际收款时转为银行存款。对于跨期销售，需遵循权责发生制原则，在发货时即确认收入。
销售成本结转是利润核算的关键步骤。当商品所有权转移时，需同步结转库存成本：借：主营业务成本对应已售商品价值，贷：库存商品完成存货核减。若涉及存货跌价准备，需通过借：存货跌价准备科目冲抵成本。这一过程需与销售行为严格匹配，确保收入与成本的配比性。
采购环节的会计处理直接影响资产负债表结构。收到供应商货物时，借：库存商品记录资产增加，根据付款方式选择贷：应付账款（赊购）或银行存款（现付）。预付货款时需通过预付账款科目过渡，待货物验收后转入库存。采购增值税进项税额应单独列示，与销项税额形成抵扣链条。
库存调整涉及三种典型场景：
- 自然损耗：借：管理费用——存货损耗
- 盘盈盘亏：借：库存商品（盘盈）或贷：待处理财产损溢（盘亏）
- 价值调整：通过库存商品增值/减值科目反映市价波动
特殊业务处理需注意：
- 销售退回采用红字冲销法：反向冲减原收入与税金，同步恢复库存
- 现金折扣计入财务费用：借：银行存款与借：财务费用共同冲抵应收账款
- 委托代销需设置发出商品科目暂存，待实际销售后结转收入
- 以旧换新业务需分别确认新商品收入与旧物折价，避免收入虚增
增值税处理贯穿整个业务流程。销售环节计提的销项税额与采购环节的进项税额通过应交税费科目核算，月末差额形成实际应纳税额。特别注意折扣销售需在同一发票注明折扣额，否则需按全额计税。涉及固定资产销售时，需通过固定资产清理科目归集处置损益，按资产性质确认适用税率。
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