企业在国际贸易中收到境外返利时，其会计处理需结合返利性质、交易实质及跨境业务特性综合判断。境外返利本质属于商业折扣或可变对价，会计处理需区分返利形式（现金/实物）及业务场景，同时需关注汇率折算、跨境税务申报等特殊要素。根据会计准则要求，核心处理逻辑应聚焦于返利对交易价格的影响及权责发生制的应用。
对于现金形式的境外返利，若属于供应商对采购量的奖励，会计处理需遵循收入调整原则。假设某企业因年度采购达标获得境外供应商10万美元返利，应在确认返利权利时冲减采购成本：借：应付账款/其他应收款（境外）
贷：主营业务成本
若返利通过后续订单抵减货款，需通过红字发票冲销机制调整原交易金额。此时需同步处理外汇汇率差异，按交易日即期汇率折算人民币金额，差额计入财务费用-汇兑损益。
涉及实物返利时，需按公允价值确认资产入账价值。例如境外供应商返利100件商品（单价$1000），企业应分两步处理：
- 冲减原采购成本：
借：库存商品（红字）
贷：主营业务成本（红字） - 按返利商品公允价值确认收入：
借：库存商品
贷：其他业务收入
此处理体现实质重于形式原则，将返利分解为采购成本调整与新采购行为。
税务处理需重点关注跨境代扣代缴义务。根据《企业所得税法》规定，境外返利若构成特许权使用费或服务费，支付方需代扣10%预提所得税（若税收协定有优惠税率则优先适用）。例如技术服务类返利需在付款时：
借：所得税费用
贷：应交税费-代扣代缴企业所得税
同时完成对外支付备案及税务凭证开具，避免跨境支付合规风险。
特殊场景下需注意税会差异调整。若返利属于跨年度事项，会计按权责发生制预估返利金额冲减成本，但税务处理需在实际支付时确认扣除。这会产生可抵扣暂时性差异，需通过递延所得税资产科目核算：
借：递延所得税资产
贷：所得税费用
该处理确保财务报表符合IAS 12关于所得税会计的规定。
企业还应建立境外返利管理台账，记录返利条款、结算周期、汇率变动等关键信息。对于高频次返利业务，建议采用ERP系统自动化处理模块，实现返利计提、外汇核销、税务申报的全流程管控，降低人工操作误差风险。
