在商业实践中，委托代销是常见的销售模式，其核心在于商品所有权与销售权的分离。根据搜索结果，代销业务主要分为手续费模式和差价模式两类，对应的会计处理存在显著差异。本文将基于企业会计准则，结合实务案例，系统梳理两种模式下委托方与受托方的借贷分录逻辑，并重点解析与资金收付相关的关键环节。
在手续费模式中，委托方与受托方的关系属于代理性质。委托方发出商品时需通过委托代销商品科目核算资产转移，待受托方完成销售后，通过应收账款科目进行货款结算与手续费计提。以委托方为例：
商品发出阶段
借：委托代销商品（成本价）
贷：库存商品（成本价）
此时商品所有权未转移，仅作备查登记。销售确认阶段
收到受托方代销清单时确认收入：
借：应收账款（含税销售额）
贷：主营业务收入（不含税价）
应交税费——应交增值税（销项税额）
同时结转成本：
借：主营业务成本
贷：委托代销商品手续费处理阶段
计提手续费时直接冲减应收账款：
借：销售费用（手续费金额）
贷：应收账款
该操作避免了重复确认销项税额，符合增值税链条完整性原则。
对于受托方而言，需特别注意受托代销商品款的核算：
商品接收阶段
借：受托代销商品（售价）
贷：代销商品款（售价）
该处理保持资产负债表平衡，未形成实质负债。货款结算阶段
销售完成后需同步处理增值税：
借：银行存款（含税销售额）
贷：应付账款（不含税价）
应交税费——应交增值税（销项税额）
此时受托方作为增值税纳税人承担开票义务。
在差价模式（即买断式代销）中，受托方实质承担商品销售风险。委托方在发出商品时即确认收入，而受托方通过主营业务收入核算销售价差。典型分录表现为：
委托方收入确认
借：应收账款（协议价）
贷：主营业务收入（协议价）
应交税费——应交增值税（销项税额）
该处理突破传统代销模式，更接近常规销售流程。受托方成本核算
实际销售时需同步结转采购成本：
借：主营业务成本（协议价）
贷：受托代销商品（协议价）
差价部分直接计入利润表，体现经营成果。
值得注意的是，若代销业务涉及银行贷款等融资行为，需单独建立核算体系。例如企业为代销商品获取短期贷款时：
借：银行存款
贷：短期借款
还款时需分割本金与利息：
借：短期借款（本金）
财务费用（利息）
贷：银行存款
该处理确保资金流与业务流清晰对应，避免科目混淆。实务操作中，建议将代销业务与融资活动分设辅助核算项目，便于税务稽查与财务分析。
