企业委托代销业务的会计处理需根据视同买断和收取手续费两种模式进行区分，其核心在于收入确认时点和权利义务关系的差异。根据《增值税暂行条例》及会计准则要求，委托方在商品控制权转移前不确认收入，通过发出商品科目进行过渡；受托方则需根据交易实质选择购销处理或代理服务处理。实务中需特别注意增值税纳税义务发生时间与企业所得税、会计收入确认的协调，避免涉税风险。
一、视同买断模式下的委托方会计处理
发出商品阶段
委托方发出商品时，商品所有权未转移，会计上不确认收入。此时需通过资产类科目过渡：
借：委托代销商品（按成本价）
贷：库存商品
该处理体现了《企业会计准则》中风险报酬未转移不确认收入的原则。收到代销清单阶段
当受托方完成销售并向委托方提交代销清单时，委托方需同步完成以下分录：
借：应收账款（含税售价）
贷：主营业务收入（不含税售价）
应交税费——应交增值税（销项税额）
同时结转成本：
借：主营业务成本
贷：委托代销商品
此环节需注意，增值税纳税义务发生时间为收到代销清单或货款之日，与企业所得税收入确认时点一致。
二、收取手续费模式下的特殊处理
收入与费用分离核算
委托方在受托方完成销售后，需将支付的手续费单独确认为销售费用：
借：应收账款（含税售价）
贷：主营业务收入（不含税售价）
应交税费——应交增值税（销项税额）
借：销售费用（手续费金额）
贷：应收账款
这种处理方式凸显了代理服务的业务本质，手续费属于受托方提供劳务的对价。受托方的双重角色
受托方在此模式下需进行特殊核算：
- 收到商品时：
借：受托代销商品
贷：受托代销商品款 - 实际销售时：
借：银行存款
贷：受托代销商品
应交税费——应交增值税（销项税额）
该处理表明受托方仅作为代理人，不承担商品所有权风险。
三、增值税处理的三大关键要点
纳税义务发生时间
采用“孰先”原则，以开具发票、收到货款/清单或满180天中最早时点为准。若委托方提前开具发票，即便未收款也需确认销项税额。进销项税额匹配
受托方按委托方开具的增值税专用发票确认进项税额，但销项税额需根据实际售价计算。若受托方加价销售，差额部分需按购销差价缴纳增值税，不再重复征收“经纪代理服务”增值税。手续费收入的税务争议
实务中存在将手续费视为平销返利的观点，要求受托方开具红字发票冲减进项税。但根据营改增政策，手续费应按现代服务业6%税率单独计税，且委托方可抵扣进项。
四、实务操作中的常见误区
- 误区一：未区分控制权转移时点，提前确认收入导致税会差异
- 误区二：混淆视同买断与收取手续费模式，错误使用会计科目
- 误区三：忽视180天强制确认规则，引发增值税滞纳风险
- 改进建议：建立代销台账跟踪商品流向，定期与受托方核对代销清单，确保三流（物流、资金流、票据流）一致。
通过系统梳理业务模式、精准把握政策要点、规范会计核算流程，企业可有效规避委托代销业务中的财税风险，实现业务合规性与经济效益的平衡。
