在金融业务中，贷款代销是指金融机构将自身信贷产品委托第三方机构代理销售的行为。这类业务涉及委托方（原始贷款机构）和受托方（代销机构）两方的会计处理，其核心在于收入确认和服务费用结算的逻辑。根据业务模式的不同，会计处理可分为手续费模式和买断模式两种类型，需重点关注金融资产转移与现金流分配的核算规则。
在手续费模式下，受托方仅承担销售职能，按约定比例收取服务费。委托方发出贷款资产时，需通过委托代销贷款科目核算资产转移，例如：借：委托代销贷款（贷款本金）
贷：贷款（贷款本金）
当受托方完成销售并回款时，委托方需确认收入并计提手续费：借：应收账款（扣除手续费后的净额）
贷：利息收入（贷款利息）
贷：应交税费——应交增值税（销项税额）
同时结转成本：借：手续费支出
贷：应付账款——受托方
对于受托方，收取手续费需按劳务收入确认。收到代销贷款时，通过表外科目记录：借：受托代销贷款（协议金额）
贷：代销贷款款（协议金额）
完成销售后，向委托方结算资金并计提收入：借：银行存款（客户支付金额）
贷：应付账款——委托方（贷款本息）
贷：应交税费——应交增值税（销项税额）
确认手续费时：借：应付账款——委托方
贷：手续费收入
若采用买断模式，受托方需先行垫付资金购买贷款资产再转售。此时委托方需在转移资产时直接确认收入：借：应收账款（买断协议价）
贷：贷款（账面价值）
贷：投资收益（差额）
受托方则需将贷款作为自有资产核算：借：贷款（买断价）
贷：银行存款
后续转售时按实际售价确认收入：借：银行存款
贷：贷款（买断价）
贷：利息收入（差价）
需要注意的是，贷款代销与商品代销存在本质差异：
- 贷款属于金融资产，需遵循《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》的终止确认规则；
- 利息收入的确认需严格匹配实际资金占用期间；
- 若涉及信贷风险转移，需额外计提预期信用损失准备。
实务操作中，委托方应定期与受托方核对代销清单，确保贷款发放数据、利息计算和服务费扣划的准确性。对于跨期业务，需在资产负债表日对未结算的委托代销贷款进行账实核对，避免出现科目余额异常。通过规范化的会计分录设计，既能清晰反映业务实质，又能有效控制金融资产流转中的财务风险。
