工贸单位兼具生产与贸易双重属性，其销售业务既涉及自产产品又涵盖商品购销，会计分录需兼顾生产型与商贸型特征。这类企业在确认收入时需区分产品性质，结转成本需联动生产环节数据，税务处理需同步考虑进项税抵扣与销项税计算。本文将围绕核心交易环节，系统梳理工贸企业销售业务的全流程会计处理要点。
在销售收入确认环节，需根据《企业会计准则》严格执行权责发生制。对于现销业务，根据银行到账凭证借记银行存款，贷记主营业务收入及应交税费-应交增值税（销项税额）。例如销售100万元商品（税率13%）：借：银行存款 113万
贷：主营业务收入 100万
应交税费-应交增值税（销项税额）13万
若采用赊销方式，需将借方科目改为应收账款，并建立客户辅助核算台账。
成本结转需与收入匹配，采用移动加权平均法或个别计价法核算存货成本。自产产品结转时借记主营业务成本，贷记库存商品，该科目需关联生产成本归集中的直接材料、直接人工及制造费用数据。贸易类商品则依据采购发票金额结转：借：主营业务成本 60万
贷：库存商品 60万
特殊场景下委托代销需分步处理：发出商品时通过委托代销商品科目过渡，收到代销清单再确认收入。
增值税处理需建立进销项联动机制。生产环节的原材料采购进项税额借记应交税费-应交增值税（进项税额），销售环节的销项税额贷记同科目。月末通过应交税费-未交增值税核算应纳税额，计算公式为：销项税额－（进项税额＋上期留抵）。电商销售需注意平台扣费处理：销售款计入其他货币资金，手续费计入销售费用。
特殊业务场景需定制化处理：
- 销售返利采用红字冲销法：
借：销售费用-返利
贷：银行存款
同时开具红字发票冲减收入 - 跨境销售需处理汇率差异，按交易日即期汇率折算
- 组合销售需合理分摊交易价格，按单独售价比例分配收入
月末需完成损益结转与税务申报：
- 收入类科目结转：
借：主营业务收入
其他业务收入
贷：本年利润 - 成本费用结转：
借：本年利润
贷：主营业务成本
销售费用
税金及附加 - 增值税申报后缴纳税款：
借：应交税费-未交增值税
贷：银行存款
如何处理生产与贸易混合业务中的成本分摊难题？建议建立多维度辅助核算体系，通过项目编码区分自产与贸易商品，启用存货分类管理模块。同时加强业财融合，确保生产BOM清单与贸易采购订单数据实时同步，实现成本精准归集与匹配。
