商家在开展促销活动时，赠品的会计处理需根据具体形式匹配对应的核算规则，既要满足收入确认原则和增值税视同销售要求，又要避免因税务处理不当增加企业负担。根据赠品的确定性、价值属性及履约条件差异，主要可分为买一赠一、低值赠品、不确定赠品和购物券四类场景，其会计分录及税务影响存在显著差异。
对于买一赠一场景，会计处理需区分主商品与赠品的价值分配。根据税法规定，赠品需按公允价值计算增值税销项税额。例如销售100元商品赠送市价50元商品时，会计分录需将主商品按实际收款确认收入，赠品成本计入营业费用或营业外支出，并计提销项税：借：银行存款 100
贷：主营业务收入 85.47
应交税费——应交增值税（销项税额）14.53
借：营业费用 42.74
贷：库存商品 35.9
应交税费——应交增值税（销项税额）6.84
这种方式虽符合税法要求，但会导致企业额外承担赠品对应的税金。
低值赠品（如赠手帕、水杯）的会计处理则更为简化。由于赠品价值较低且进项税额可全额抵扣，其成本直接计入销售费用，增值税处理遵循成本价计税原则。假设赠送成本价0.8元、市价1.1元的签字笔：借：销售费用 8,000
贷：库存商品 8,000
借：销售费用 1,870
贷：应交税费——应交增值税（销项税额）1,870
此时进项税与销项税相抵，不会产生额外税负。
在不确定赠品场景（如集瓶盖兑换），需通过预计负债科目进行权责发生制核算。销售时按预估赠出量计提费用：借：销售费用 240
贷：预计负债 240
实际兑换时冲减负债并确认销项税：借：预计负债 233
贷：库存商品 192
应交税费——应交增值税（销项税额）41
期末需调整预计负债余额，差额冲销销售费用。
购物券促销涉及或有负债处理。发放时确认预计负债：借：销售费用 20,000
贷：预计负债 20,000
顾客使用购物券消费时转为主营业务收入：借：预计负债 16,000
贷：主营业务收入 13,675
应交税费——应交增值税（销项税额）2,325
未回收券需反向冲销，确保负债科目与实际履约匹配。
企业需特别注意：①增值税处理中，除低值赠品外均需按视同销售计提销项税；②企业所得税需按公允价值分摊确认收入；③大额赠品需在会计报表附注披露；④避免将赠品成本误计入主营业务成本导致利润虚减。通过精准的会计分类和税务筹划，可在合规前提下实现促销效益最大化。
