代理商直购业务涉及商品所有权转移与资金往来，其会计处理需严格区分委托方与受托方的角色定位。根据协议是否赋予退货权，收入确认时点存在显著差异：若受托方无退货权，委托方发出商品即视同销售完成；若协议包含退货条款，则需待受托方实际售出后确认收入。该业务模式涉及库存商品科目调整、应收账款管理及增值税处理三大核心环节，需结合交易实质选择匹配的记账方式。
在视同买断式直购场景中，委托方发出商品时需进行资产转移核算：借：应收账款
贷：主营业务收入
借：主营业务成本
贷：库存商品
此时受托方作为独立购销主体，需按实际采购价借记受托代销商品科目，贷记应付账款科目。当商品以高于协议价售出时，差价部分应计入受托方的主营业务收入，并通过进项税额抵扣实现增值税链条衔接。
针对含退货权协议的直购业务，委托方需设置委托代销商品科目进行过渡核算。发出商品时：借：委托代销商品
贷：库存商品
待收到受托方代销清单后，同步完成收入确认与成本结转：借：应收账款
贷：主营业务收入
借：主营业务成本
贷：委托代销商品
受托方在此模式下需建立代销商品款负债科目，实际销售时通过销项税额与进项税额对冲完成税务处理。
增值税处理需特别注意发票开具时点与税额匹配：
- 委托方应在确认收入时开具增值税专用发票
- 受托方销售环节需同步计算销项税额
- 佣金支付需取得合规票据（服务费发票或红字折让发票）
例如受托方向委托方支付货款时：借：应付账款
应交税费-应交增值税（进项税额）
贷：银行存款
风险控制层面需重点关注：
- 建立商品收发台账实时跟踪代销状态
- 定期核对代销清单与银行流水
- 区分所有权风险与报酬转移时点
- 佣金支付需附代理协议及结算单备查
通过业财一体化系统实现销售数据与财务凭证的自动勾稽，可有效降低人为核算差错风险。
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