在商业交易中，约定折抵价款可能涉及销售折让、以物抵债、现金折扣等多种情形，其会计处理需根据交易实质及会计准则要求进行区分。不同场景下的合同条款、折让发生时间和支付方式均会影响会计分录的设计，核心在于准确反映经济实质、匹配权利义务关系。以下结合不同业务场景，从销售方与购买方视角分析会计处理逻辑。
一、基于合同条款的销售折让处理
当企业销售商品时，若合同明确约定未来可能因质量问题或服务瑕疵给予价款折让，需根据可变对价原则判断是否需预提负债。例如，某企业销售商品100万元，合同约定验收后可能返还5%折让：
可合理预估折让（满足可变对价条件）：借：应收账款 100万元
贷：主营业务收入 95万元
贷：合同负债—销售折让准备 5万元
实际发生折让时，冲减合同负债并调整应收账款或银行存款。此处理确保收入确认符合权责发生制，避免高估当期收入。不可预估折让（或有事项模式）：若折让概率或金额无法可靠估计（如新产品无历史数据），则按或有事项处理。实际发生折让时直接冲减收入：借：主营业务收入（或应收账款）
贷：银行存款
二、以货物或资产抵偿债务的会计处理
当债务方以存货、固定资产等抵偿应付账款时，需按债务重组准则处理。例如，甲公司以市场价190万元存货抵偿200万元应付账款：
债务人视角：借：应付账款 200万元
贷：主营业务收入 168.14万元（190万/1.13）
贷：应交税费—应交增值税（销项税额）21.86万元
贷：其他收益—重组收益 10万元
同时结转存货成本：借：主营业务成本 150万元
贷：库存商品 150万元
此处理将抵债视为正常销售，差额计入其他收益，体现债务重组利得。债权人视角：收到抵债货物时，按公允价值确认资产并冲减应收账款：借：库存商品 178.14万元
借：应交税费—应交增值税（进项税额）21.86万元
贷：应收账款 200万元
三、现金折扣与商业折扣的差异处理
现金折扣（鼓励提前付款）与商业折扣（促销直接减价）需严格区分：
现金折扣（例：10天内付款享受1%折扣）：销售时按全额确认收入，实际收款时折扣计入财务费用：借：银行存款 99万元
借：财务费用 1万元
贷：应收账款 100万元商业折扣（例：直接降价10%）：按折后价确认收入，不单独体现折扣：借：应收账款 105.3万元
贷：主营业务收入 90万元
贷：应交税费—应交增值税（销项税额）15.3万元
四、购买方收到折让的逆向处理
当购买方收到销售方开具的折让红字发票时，需调整原入账成本或进项税额：
- 预付货款阶段：借：预付账款
贷：银行存款 - 收货并取得发票：借：库存商品
借：应交税费—应交增值税（进项税额）
贷：预付账款 - 收到折让红字发票后：借：应交税费—应交增值税（进项税额）（红字）
借：库存商品/主营业务成本（红字）
贷：预付账款
若折让发生时货物已售出，则直接冲减主营业务成本，体现损益调整。
