促销活动作为企业开拓市场的重要手段，其会计处理直接影响利润核算与税务合规。根据《企业会计准则》及税法规定，促销活动需区分赠品属性、返券类型、满减责任方等场景，通过预计负债、销售费用等科目实现权责发生制的精准核算。下文将结合实务案例，系统解析常见促销模式的会计分录逻辑与操作要点。
一、赠品促销的会计处理
当赠品由商家自行提供时，需确认赠品成本与增值税义务。例如某超市开展买奶粉送毛绒公仔活动，毛绒公仔成本12元/个，售价24.99元/个（含税）。每赠送一个公仔需作如下分录：
借：主营业务成本 937.86元
贷：库存商品 720元
贷：应交税费——应交增值税（销项税额）217.86元
此处需注意：赠品价值需按公允价值计算增值税，若赠品由厂家提供且未赠出部分由厂家回收，商家无需进行账务处理。对于不确定发放条件的赠品（如集卡兑换），应预提负债：
借：销售费用
贷：预计负债
实际发放时反向冲销并确认收入。
二、返券销售的递延处理
返券销售需遵循或有事项核算原则，典型流程包含三个阶段：
- 发放购物券时按面值计提负债：
借：销售费用 160万元
贷：预计负债 160万元 - 顾客使用购物券时转收入：
借：预计负债 117万元
贷：主营业务收入 100万元
贷：应交税费——应交增值税（销项）17万元 - 未使用作废券冲减费用：
借：预计负债 200万元
贷：销售费用 200万元
该模式通过预计负债科目实现收入与费用的配比，避免提前确认虚增利润。
三、电商满减活动的责任分摊
电商平台满减活动需根据责任主体进行差异化处理：
- 平台全额承担：商家按原价确认收入
借：应收账款 130元
贷：主营业务收入 115元
贷：应交税费——应交增值税（销项）15元 - 商家全额承担：按折后价入账
借：应收账款 110元
贷：主营业务收入 97元
贷：应交税费——应交增值税（销项）13元 - 双方共担：按分摊后金额核算
借：应收账款 115元
贷：主营业务收入 102元
贷：应交税费——应交增值税（销项）13元
关键点在于发票开具方式，若折扣金额与正价商品开在同一发票，可享受增值税计税基数扣除。
四、返利与积分体系的递延核算
销售返利需区分即期与递延：厂家对完成销售目标的经销商，按约定比例计提返利时：
借：销售费用
贷：其他应付款——返利
实际支付时冲减往来科目，购货方需作成本冲减。
积分兑换需将部分收入确认为递延收益，例如会员消费100元积10分（1分=1元）：
借：银行存款 100元
贷：主营业务收入 90元
贷：递延收益 10元
兑换积分时转回收入：
借：递延收益 10元
贷：主营业务收入 10元
五、特殊促销的税务筹划要点
对于实物返利，建议通过价格折扣形式开票以降低税负。例如某商场销售200元商品赠送60元赠品，若单独开具赠品发票需按60元计税，而采用合并开票折扣方式：
借：现金 200元
贷：主营业务收入 170.94元
贷：应交税费——应交增值税（销项）29.06元
此操作使整体增值税计税基数从260元降至200元，实现税负优化。但需注意《增值税暂行条例》要求折扣金额与销售额开在同一发票。
通过上述分析可见，促销活动的会计处理需要把握业务实质与税法要求的双重维度。建议企业建立促销活动备案制度，在活动设计阶段即联动财务部门进行税负测算与科目规划，既保障促销效果又控制财税风险。
