企业在开展预付销量活动时，通常涉及预付款项或预收款项的流转，需根据业务场景匹配不同的会计处理。这类活动既可能表现为企业为采购商品提前支付定金（预付账款），也可能表现为企业通过预收客户款项锁定销量（预收账款）。以下是基于会计准则和实务案例的具体操作指引。
一、作为采购方的预付处理
当企业为获取商品/服务而预先支付款项时，需通过预付账款科目核算。根据合同约定支付定金时，会计分录为：
借：预付账款——供应商名称
贷：银行存款/库存现金
例如，奶茶店为采购茶叶预付30%定金（3万元），需按实际支付金额确认资产。待收到货物时，需冲减预付账款并确认成本：
借：原材料（不含税金额）
应交税费——应交增值税（进项税额）
贷：预付账款
银行存款（补付差额）
若供应商交付商品价值10万元（含税），原预付3万元需补付7万元，此时原材料成本为88,500元（10万÷1.13），进项税额11,500元。
二、作为销售方的预收处理
企业通过预收销量活动（如预售卡、定金促销）提前收取客户款项时，需计入预收账款科目。收到预付款时：
借：银行存款
贷：预收账款
例如电商平台预售商品收取10万元定金，需在发货前确认为负债。待履约完成（如交付商品），需结转收入并计提增值税：
借：预收账款
贷：主营业务收入（不含税金额）
应交税费——应交增值税（销项税额）
假设商品含税价10万元，则收入确认为88,496元，销项税额11,504元。
三、特殊场景的复合处理
预付卡的多用途流转
企业购买预付卡用于员工福利或客户赠送时，需按实际支付比例分摊成本。例如甲公司以4万元购入面值5万元的超市卡，用于发放福利（3万元面值）和赠送客户（2万元面值）：
借：预付账款 4万
贷：银行存款 4万
使用时按折扣率（80%）计算实际成本：
借：应付职工薪酬——福利费 2.4万（3万×0.8）
管理费用——业务招待费 1.6万（2万×0.8）
贷：预付账款 4万
同时需代扣代缴赠送客户的个人所得税0.32万元。长期未履约的坏账风险
预付账款超1年未结清时，需评估减值风险。若供应商无法交货，应计提坏账准备：
借：信用减值损失
贷：坏账准备——预付账款
例如预付3万元定金后供应商跑路，需全额计提损失。
四、税务与合规要点
- 增值税确认时点：预收账款通常不立即产生纳税义务，但若提前开具发票则需计税；预付账款需在取得专用发票后方可抵扣进项税。
- 资金监管：超过合同约定比例的预付款可能被认定为关联方资金占用，需确保交易真实性。
- 账龄管理：建议按月编制预付账款账龄分析表，对超6个月未结清的预付款启动追偿程序。
