委托代销作为企业拓展销售渠道的重要方式，其会计处理需要同时关注商品流转与权责转移的核心逻辑。根据业务模式差异，可分为收取手续费与视同买断两类，前者强调代理服务属性，后者更接近购销关系。这种分类直接影响了收入确认时点、科目设置及税务处理规则。
一、委托方的账务处理流程当委托方发出商品时，商品所有权尚未转移，需通过过渡科目进行核算。发出商品时：借：委托代销商品（按成本计价）
贷：库存商品
此时增值税暂不确认，待受托方提交代销清单后，委托方需完成收入确认与成本结转。例如收到100万元含税销售额（税率13%）时：
借：应收账款 100万
贷：主营业务收入 88.5万
贷：应交税费——应交增值税（销项税额）11.5万
同时结转成本：
借：主营业务成本
贷：委托代销商品
若涉及5%的代销手续费，需计提费用：
借：销售费用 5万
贷：应收账款 5万
最终收到货款净额时：
借：银行存款 95万
贷：应收账款 95万
二、受托方的差异化处理逻辑受托方根据业务性质选择核算方式：
手续费模式下需通过双重科目反映代理责任
收到商品时：
借：受托代销商品（售价）
贷：代销商品款
实际销售后，资金流向与权责分离：
借：银行存款 100万
贷：应付账款 88.5万
贷：应交税费——应交增值税（销项税额）11.5万
同时核销代销义务：
借：代销商品款
贷：受托代销商品
收取手续费时确认服务收入：
借：应付账款 5万
贷：其他业务收入 4.42万
贷：应交税费——应交增值税（销项税额）0.58万差价模式下视同自主购销
此时受托方按买断价入账：
借：受托代销商品（成本价）
贷：代销商品款
销售时直接确认收入：
借：银行存款 120万
贷：主营业务收入 106.19万
贷：应交税费——应交增值税（销项税额）13.81万
结转成本则体现购销实质：
借：主营业务成本
贷：受托代销商品
三、特殊业务场景的会计应对对于未售出商品的退回，委托方需反向冲销发出记录：
借：库存商品
贷：委托代销商品
若发生商品损耗，则根据责任归属计入销售费用或向受托方索赔。增值税处理需特别注意：委托方在收到代销清单时产生纳税义务，而手续费收入按6%缴纳增值税，两者申报时点与计税基数存在差异。
四、业务优化的核算建议企业可通过科目辅助核算追踪不同代理商数据，例如在"委托代销商品"下设二级科目区分区域代理商。对于高频次代销业务，建议月末集中处理代销清单以提高效率。税务筹划方面，差价模式可延迟增值税纳税时点，而手续费模式能通过红字发票冲减销项税额，具体选择需结合企业现金流与税负测算。
通过上述处理逻辑可见，委托代销业务的关键在于准确把握商品控制权转移时点与业务实质判断。会计人员需同步关注合同条款与物流单据，确保账务处理与业务流、票据流保持一致，避免出现收入提前确认或成本漏转的风险。
