随着电商促销手段的多样化，会计处理需精准匹配不同营销模式。以天猫、淘宝等平台为例，双十二期间常见的商业折扣、满减优惠、买一赠一等促销方式，其核心在于收入确认时点与税务处理规则。例如，商家在买家确认收货时才能确认收入，而增值税的计税基础需以实际收款金额为准。以下从五种典型促销场景切入，解析其会计处理逻辑。
对于商业折扣（如原价1000元打8折），需按折扣后金额确认收入。会计分录中，借：应收账款/银行存款904元，贷：主营业务收入800元及应交税费—应交增值税（销项税额）104元。税务处理强调折扣额必须与销售额在同一张发票的金额栏分别注明，否则需按原价计税。这种处理方式既遵循权责发生制，又符合国税函56号文对折扣销售的规定。
满减活动（如满500减100）需区分发票开具方式：若按实际收款金额开票，直接以700元确认收入；若发票分别列示原价与折扣额，则需先按1000元全额入账，再冲减200元折扣。此时会计分录分为两步：借：应收账款1200元，贷：主营业务收入885元及销项税额115元；同时借：主营业务收入177元及销项税额23元，贷：销售费用200元。这种处理确保税务申报与会计记录的一致性。
买一赠一促销需按商品公允价值分摊收入。例如购买500元衣服赠送100元围巾，总销售额按5:1比例分摊。会计分录借：应收账款500元，贷：主营业务收入（衣服417元、围巾83元）及销项税额58元。企业所得税处理依据国税函875号文，将组合销售视为整体交易而非捐赠，避免重复计税。
现金折扣（如10天内付款享2%优惠）需全额确认收入，折扣计入财务费用。销售时借：应收账款11300元，贷：主营业务收入10000元及销项税额1300元；客户享受折扣后，借：银行存款11074元及财务费用226元，贷：应收账款11300元。这种处理将融资成本与销售收入分离，符合会计准则对现金折扣的定义。
退货处理需区分收货前后阶段。买家在确认收货前退货，冲回应收账款；收货后退货则冲减银行存款。例如原销售分录为借：应收账款565元，贷：收入500元及税款65元，退货时用红字冲销原分录。系统默认自动收货的订单，会计处理与买家主动确认收货流程一致，确保收入确认时点准确。
