在企业经营中，商品销售后未立即收款的情况十分常见。根据权责发生制原则，企业需在商品控制权转移时确认收入，并通过应收账款科目记录债权关系。这一过程涉及收入确认、税费计提、成本结转等多个会计处理环节，需要严格按照会计准则编制分录，确保财务报表的准确性和完整性。以下将系统解析相关会计处理的逻辑及操作要点。
基础分录处理
当商品销售但未收款时，会计分录需同时反映收入确认和债权形成。核心分录为：
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
此分录体现了两层含义：一是企业已履行合同义务并确认收入；二是因未收款形成的债权计入应收账款。同时，需结转已售商品的成本，分录为：
借：主营业务成本
贷：库存商品
增值税的特殊处理
增值税的计提与收入确认同步进行。销项税额的计算依据是合同约定的交易价格（含税金额），需通过价税分离确定收入金额。例如，若含税销售额为113万元（税率13%），则收入为100万元，增值税为13万元。此时，应收账款总额为113万元。若企业提供现金折扣，需在初始确认时按净额法或总额法处理，例如按净额法扣除预计折扣后确认收入。
后续收款与账务调整
当客户支付货款时，需冲减应收账款并增加银行存款：
借：银行存款
贷：应收账款
若客户逾期付款，企业需评估坏账风险。根据《企业会计准则》，可采用的坏账处理方法包括：
- 直接转销法：确认无法收回时直接核销
- 备抵法：定期计提坏账准备
计提坏账准备的分录为：
借：信用减值损失
贷：坏账准备
特殊情况与注意事项
- 现金折扣：若合同中约定现金折扣条款，需在销售时按可变对价处理。例如，假设折扣率为2%，则收入按扣除折扣后的金额确认，或单独设置“财务费用”科目记录折扣损失。
- 预收账款转销：若客户已预付部分款项，需先冲减预收账款，剩余部分计入应收账款。例如：
借：银行存款（预收部分）
应收账款（差额）
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额） - 收入确认条件：需同时满足合同批准、权利义务明确、支付条款清晰、商业实质存在、对价可收回等五项标准。
通过上述处理，企业能系统记录销售未收款的完整业务链条。实际应用中需结合具体合同条款、税收政策及企业会计政策，确保分录编制的合规性和准确性。对于复杂交易（如分期收款、附退货权销售），还需参照《企业会计准则第14号——收入》进一步细化处理。
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