在委托代销包销业务中，买断式代销是最典型的处理模式，其核心特征是受托方获得商品控制权后自主定价销售，委托方按协议价结算货款。这种模式下，商品所有权的风险和报酬在交付时已实质转移给受托方，因此会计处理需严格区分委托方与受托方的权责关系，并匹配收入确认时点与税务处理规则。
对于委托方而言，商品交付环节即触发收入确认。当商品移交给受托方时，需按协议价确认应收账款与主营业务收入，同时结转库存商品成本。此时会计分录为：
借：应收账款（协议价）
贷：主营业务收入
借：主营业务成本
贷：库存商品
这一处理依据《企业会计准则第14号——收入》关于控制权转移的判定标准，当受托方取得商品后无论能否售出均需付款时，即符合收入确认条件。
受托方的会计处理则体现为购销双重属性。接收商品时按协议价确认资产与负债：
借：受托代销商品（协议价）
贷：代销商品款（协议价）
实际销售时按自主定价确认收入，并结转协议价对应的成本：
借：银行存款（实际售价+增值税）
贷：主营业务收入（实际售价）
应交税费——应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本（协议价）
贷：受托代销商品
此过程需同步冲减代销商品款并确认应付账款。
增值税处理需注意双向票据流转。委托方在交付商品时需开具增值税专用发票，确认销项税额；受托方实际销售时需向终端客户开具发票，同时凭委托方提供的进项税票进行抵扣。例如协议价100元/件的商品，受托方以120元售出时，需分别确认13%的销项税（15.6元）和进项税（13元），差额部分构成实际税负。
实务中需防范控制权误判风险。若协议未明确约定受托方对未售出商品的处置权，可能导致收入确认过早。典型风险迹象包括：委托方保留商品退回权、受托方无需承担滞销损失等。此时应推迟至代销清单送达时确认收入，并采用发出商品科目过渡。
包销模式与收取手续费模式的本质差异在于风险承担方式。前者受托方承担市场波动风险，后者仅为代理服务。会计处理上，手续费模式需通过"委托代销商品"科目核算库存，待代销清单到达后确认收入，并将手续费计入销售费用。两种模式的选择直接影响企业利润表结构和现金流周期。
