企业在执行购销合同过程中，可能遇到商业折扣、现金折扣、销售折让等多种折扣形式，其会计处理直接影响存货成本、收入确认及税务核算。核心差异在于折扣发生阶段和业务实质：商业折扣直接影响交易价格，现金折扣属于融资行为，销售折让则源于商品质量缺陷。需根据具体合同条款和会计准则要求，采用不同记账方法。
对于商业折扣，其本质是购销双方对商品标价的即时调整。根据《企业会计准则第14号——收入》，需按折扣后净额确认资产或费用。例如采购设备时享受"买十赠一"促销，发票显示正价与折扣额合并计算。此时：借：固定资产/库存商品（折后金额）
贷：应付账款/银行存款（实际支付额）
应交税费按折后金额计算进项税额。特别当涉及赠品时，需按公允价值比例分摊总成本，如网页1案例显示，耗材和设备的入账价值需分别计算折扣分摊率。
现金折扣的处理则需区分新旧准则差异。依据新收入准则，应将折扣视为可变对价，采用两阶段处理法。签订合同时预估折扣金额计入负债科目，实际收款时调整收入。例如采购方在10天内付款享受2%折扣时：
- 签订合同阶段：
借：原材料（全价）
贷：应付账款（全价）
其他应付款-现金折扣（预估2%） - 提前付款阶段：
借：应付账款（全价）
贷：银行存款（折后金额）
财务费用（折扣价税差）
其他应付款-现金折扣（冲减预估）
这种方式将折扣分解为价格调整和融资费用，更符合交易实质。
涉及销售折让的情形，需关注折让发生时间节点。若在确认收入前发生，直接扣减交易价格；若在收入确认后，需冲减当期收入。例如采购方因商品瑕疵获得5%折让：借：应付账款（原金额）
贷：银行存款（折后金额）
库存商品（折让金额）
应交税费-进项税额转出（对应税额）
此处理需同步调整存货成本和增值税，确保账实相符。
特殊情形如长期合同返利，需建立递延收益机制。经销商完成季度目标后获得采购返利，应在每次采购时计提返利准备金：借：库存商品（预估净额）
其他应收款-返利（计提部分）
贷：应付账款（全价）
待实际收到返利发票时，通过红字分录冲减成本或调整负债科目。这种处理符合权责发生制要求，避免利润大幅波动。
实务操作中需特别注意发票开具方式对税务处理的影响。根据增值税暂行条例，折扣额需在同一张发票"金额栏"注明方可抵减销项税额。若购销双方约定分期返利，建议通过红字增值税专用发票进行后续调整，确保税务申报与会计记录的一致性。同时，新收入准则下对可变对价的估计需留存充分证据链，包括合同条款、历史数据等支持性文件。
