企业向个人销售材料的会计处理需要区分收入确认与成本结转两阶段，其核心在于准确使用其他业务收入和其他业务成本科目。由于个人客户通常采用现款交易，银行存款科目使用频率高于应收账款。该业务需同步核算增值税，并在期末完成损益结转，以下从实务操作角度分步解析：
一、收入确认与增值税处理
借（借加粗）：银行存款
贷（贷加粗）：其他业务收入
贷（贷加粗）：应交税费——应交增值税（销项税额）
此阶段需注意：当个人客户未即时付款时，借方科目可替换为应收账款。增值税金额按销售额与适用税率计算，小规模纳税人通常适用3%征收率（2023年阶段性减按1%），一般纳税人则按13%税率计提销项税。
二、成本结转与差异调整
借（借加粗）：其他业务成本
贷（贷加粗）：原材料
若企业采用计划成本法核算，需追加分录分摊材料成本差异：
- 实际成本高于计划成本时：
借（借加粗）：其他业务成本
贷（贷加粗）：材料成本差异 - 实际成本低于计划成本时：
借（借加粗）：材料成本差异
贷（贷加粗）：其他业务成本
三、特殊情形处理
当销售材料属于企业主营业务时（如建材贸易公司），需将其他业务收入替换为主营业务收入，对应成本科目同步调整为主营业务成本。若销售部门领用自营材料用于促销活动，则直接计入销售费用科目，此时不产生收入仅确认费用。
四、期末损益结转
月末需通过两笔结转分录将相关科目余额清零：
- 收入结转：
借（借加粗）：其他业务收入
贷（贷加粗）：本年利润 - 成本结转：
借（借加粗）：本年利润
贷（贷加粗）：其他业务成本
实务操作中需特别注意：向个人销售需按规定开具普通发票或电子发票，若客户无需发票则仍应确认未开票收入。对于现金交易频繁的企业，建议加强银行流水与账面记录的核对，防范资金管理风险。同时，需定期分析其他业务利润指标（其他业务收入-其他业务成本），评估非主营材料的销售贡献度。
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