如何处理87折商品销售的会计分录？

企业销售商品时采用87折（即13%的折扣率）属于典型的商业折扣行为。这类折扣在交易发生时直接从商品标价中扣除，需根据实际收款金额确认收入，其会计处理涉及收入确认、税费计算以及科目选择等核心环节。不同折扣类型（如商业折扣、现金折扣、销售折让）的账务逻辑差异较大，需结合业务场景精准判断。

对于商业折扣，其核心特点是交易发生时直接降低售价。例如，某商品原价100元，打87折后售价为87元。此时，企业需按折扣后净额确认收入和税费。会计分录为：
借：应收账款/银行存款 87元
贷：主营业务收入 76.99元（假设不含税收入）
贷：应交税费——应交增值税（销项税额） 10.01元（按13%税率计算）
此处理方式符合《企业会计准则》要求，商业折扣不单独列示，而是直接减少收入基数。

若涉及现金折扣（如“2/10，n/30”的付款条件），则需分阶段处理。例如，销售时按原价100元确认收入：
借：应收账款 113元（含税价）
贷：主营业务收入 100元
贷：应交税费——应交增值税（销项税额） 13元
若客户在10天内付款享受2%折扣，实际收款98元：
借：银行存款 98元
借：财务费用 2元（折扣金额）
贷：应收账款 100元
此场景下，现金折扣需计入财务费用，且增值税按原价计算。

当发生销售折让（因质量问题降价），会计处理需冲减收入。例如，已确认100元收入后给予13元折让：
借：主营业务收入 11.50元（不含税折让）
借：应交税费——应交增值税（销项税额） 1.50元
贷：应收账款 13元
此操作需注意冲减金额需按折让比例拆分价税，且可能涉及红字发票开具。

实务中需重点关注以下差异：

1. 商业折扣直接影响收入基数，现金折扣影响财务费用，销售折让需追溯调整收入；
2. 增值税处理差异：商业折扣按净额计税，现金折扣按原价计税，销售折让需红冲税款；
3. 凭证依据：商业折扣需在发票注明折扣，现金折扣以合同条款为准，销售折让需补充协议。

企业应根据实际业务性质选择正确的会计处理方式，并在财务政策中明确折扣分类标准和科目使用规则，确保账务处理的合规性与一致性。