企业在处理计提返点业务时，需根据交易类型和返点流向选择对应的会计处理方式。这种经济行为既涉及与客户的销售协议履约，也可能包含供应商的采购优惠兑现，其核心在于准确匹配资金流向与科目归属。下面将结合不同场景解析具体的会计分录逻辑，帮助财务人员构建清晰的核算框架。
当企业作为销售方向客户提供返点时，需区分返点是否属于销售折扣性质。若返点属于对已实现收入的调整，按照《企业会计准则》要求，应采用冲减收入法处理。例如某企业季度销售额100万元，约定按3%返点给经销商，则计提时应作：借：销售费用——销售返利 30,000
贷：其他应付款——客户返利 30,000。实际支付时则需结转负债科目，通过银行存款结算。若返点采取销售提成形式支付给业务员，则需计入职工薪酬体系，计提分录为：借：销售费用——业务提成
贷：应付职工薪酬——销售提成。
对于企业作为采购方获得供应商返点的情况，会计处理呈现多样性。当返点属于采购量达标后的价格折让时，常规做法是冲减存货成本。假设采购原材料100万元获10万元返点，其会计分录应体现为：借：原材料 900,000
贷：应付账款 900,000。若返点以独立现金形式返还，则需确认其他业务收入：借：银行存款
贷：其他业务收入。
特殊情形下的返点处理需要特别注意科目匹配。佣金型返点作为服务报酬时，建议单独设置费用科目核算：借：销售费用——佣金支出
贷：应付账款——供应商返点。涉及跨期返点计提时，应通过预提费用科目过渡，待实际结算时再行冲转。例如年度返点协议约定次年支付，年末需做：借：销售费用——返利预提
贷：预提费用——应付返利。
建立规范的返点核算体系需把握三个原则：一是严格区分返点性质，根据业务实质选择冲减收入或确认费用；二是保持会计政策一致性，同类型业务不得随意变更核算方法；三是强化过程控制，建立返点台账跟踪协议履行进度。财务人员应定期核对返点计提与实际支付的差异，确保资产负债科目余额真实准确。
