企业在经营活动中采用商业折扣、现金折扣、销售折让等促销手段时，需根据交易实质进行差异化的会计处理。这些处理方式不仅影响收入确认金额，还涉及增值税、企业所得税的计税基础。理解不同折扣场景下的核算规则，是确保财务数据合规性和准确性的关键。
在商业折扣场景中，折扣金额直接在销售时扣除。根据《企业会计准则》要求，企业应按照扣除商业折扣后的净额确认收入。例如销售原价10,000元的商品给予10%折扣，发票直接按9,000元开具。会计分录为：借：应收账款 9,000元；贷：主营业务收入 7,964.60元（9,000÷1.13），应交税费—应交增值税（销项税额）1,035.40元。购买方则按发票金额入账：借：库存商品 7,964.60元，应交税费—应交增值税（进项税额）1,035.40元；贷：应付账款 9,000元。
涉及现金折扣时，需采用总价法核算。销售时按全额确认收入，实际收款阶段将折扣计入财务费用。例如约定“2/10，n/30”的付款条件，赊销10,000元商品时：借：应收账款 11,300元；贷：主营业务收入 10,000元，应交税费—应交增值税（销项税额）1,300元。若客户10天内付款享受2%折扣，收款分录为：借：银行存款 11,074元，财务费用 226元；贷：应收账款 11,300元。此时增值税计税基础仍为10,000元，不因现金折扣调整。
对于销售折让，需区分发生时间节点：
- 收入确认前折让：直接按折后金额开票和记账
- 收入确认后折让：需冲减当期收入和销项税额。例如已确认40,000元收入的商品发生5%折让：借：主营业务收入 2,000元，应交税费—应交增值税（销项税额）260元；贷：应收账款 2,260元。跨年度折让需通过“以前年度损益调整”科目处理，并同步调整企业所得税申报表。
电商促销场景的特殊处理需重点关注：
- 满减活动：按实际收款确认收入，跨店满减按商品原价比例分摊。例如总订单满500减100元，A商品原价200元占40%，则A商家确认收入=实际收款×40%
- 买赠促销：主商品与赠品按公允价值分摊收入。销售1,000元商品附赠200元赠品，会计分录需拆分：借：银行存款 1,130元；贷：主营业务收入—主商品 833.33元，主营业务收入—赠品 166.67元，应交税费—应交增值税（销项税额）130元
- 优惠券：发放时按公允价值确认递延收益，使用时冲减收入。例如销售1,130元赠送100元优惠券：借：银行存款 1,130元；贷：主营业务收入 900元，递延收益 100元，应交税费—应交增值税（销项税额）130元。
税务处理需特别注意发票合规性。根据国税发［1993］154号文件，商业折扣必须将销售额和折扣额在同一张发票“金额栏”分别注明，否则需按全额计税。例如未规范开具的100万元销售额中包含10万元折扣，增值税需按110万元计算销项税额，企业所得税需调增10万元应税收入。企业应建立发票审核机制，避免因形式瑕疵导致税会差异调整。
