在商品流通环节中，企业常通过委托代销模式拓展销售渠道，这种业务模式需要区分收取手续费与视同买断两种方式分别处理。委托方和受托方的会计处理存在明显差异，核心在于商品所有权是否转移、收入确认时点以及代销费用的结算方式。下面将分模式解析具体会计分录，并结合典型案例展示实务操作要点。
在收取手续费模式下，受托方仅作为销售代理人。委托方发出商品时所有权未转移，需通过委托代销商品科目核算。当受托方实际售出商品并提交代销清单时，委托方确认收入并计提手续费：借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项税额）
同时结转成本：
借：主营业务成本
贷：委托代销商品
计提手续费时：
借：销售费用
贷：应收账款
受托方在此模式下需完成三个关键步骤：①接收商品时按协议价计入受托代销商品与代销商品款；②实际销售后冲减受托代销商品并确认应付账款；③扣除手续费后支付余款。以某企业代销100件商品为例，受托方收到货款11,300元时，需冲减应付账款并确认手续费收入：
借：应付账款
贷：银行存款
其他业务收入
在视同买断模式下，受托方实质承担购销风险。委托方发出商品时即确认收入：
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项税额）
同时结转成本：
借：主营业务成本
贷：库存商品
受托方在此情形下需完成自主定价销售流程：①接收商品按协议价入账；②实际销售时按自定售价确认收入；③按协议价与委托方结算。例如某受托方以120元/件售出协议价100元的商品，需在销售后确认20元/件的差价收入：
借：银行存款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项税额）
结转成本时：
借：主营业务成本
贷：受托代销商品
实务操作中需特别注意三个要点：①增值税处理需确保委托方与受托方分别开具专用发票，受托方需同步确认销项税额与进项税额；②手续费结算若采用红字发票冲减收入方式，需调整销项税额；③未售商品退回时，委托方需作库存商品回转分录。这些处理细节直接影响企业税务合规性与利润核算准确性。
